当电商创业者扎堆涌入美妆、服饰等热门赛道时，叶朋却一头扎进了“蚊帐”——这个被大品牌嫌弃“生产人效低”、小公司嫌“量产难”的小众品类。20年深耕，他从修补次品蚊帐的淘宝小卖家，成长为天猫蚊帐类目头部品牌掌舵人，年销过亿，更打破了“夏季限定”的品类魔咒。美朵嘉的故事，藏着中小品牌在红海竞争中突围的底层逻辑：不追风口，只盯痛点；不做爆款，只做“用户需要的产品”。  

一、小众赛道的“大机会”：从“修补次品”到“品类定义者”

2008年，叶朋的起点是“捡漏”——盘下出口国外的破损蚊帐，用卡通补丁修补后在淘宝售卖。这些“微瑕低价”的蚊帐意外走红，让他看到物理防蚊品类的潜力。但真正让他决定all in的，是市场空白：  
• 需求存在，供给缺位：当时防蚊市场被日化产品主导，物理防蚊（蚊帐）缺乏优质供给。消费者要么买“丑且难装”的传统蚊帐，要么被迫接受化学防蚊的刺激性。  

• 大品牌看不上，小公司做不好：大品牌嫌蚊帐“生产人效低”（工人日产仅5-6件，远低于四件套的20件），小公司因量产难、成本高难以标准化。  

叶朋的“捡漏”本质是用“次品”验证需求——当消费者愿意为“修补过的蚊帐”买单，说明市场需要更美观、更实用的物理防蚊方案。这一步，他完成了从“机会捕捉”到“品类定义”的跨越。  

二、用户痛点即创新原点：把“差评”变成“爆款密码”

叶朋自称“产品经理”，每天最兴奋的事是“翻差评”。在他看来，用户的抱怨里藏着产品的下一个版本。  

• “装蚊帐像拼乐高”→傻瓜式安装款：早期用户吐槽安装复杂，叶朋带着团队拆解十几款蚊帐，重新设计支架结构，推出“3分钟安装”的基本款。这款产品因“老人小孩都能上手”迅速冲类目第一。  

• “孩子翻身差点掉床”→防摔蚊帐：宝妈反馈孩子坠床风险，叶朋团队加粗支架、加固面料，推出防摔款。这款产品不仅解决季节性问题（防摔是全年需求），更占据市场60%份额，彻底打破“夏季限定”魔咒。  

• “学生党要隐私又要时尚”→二次元蚊帐：瞄准学生群体，叶朋放弃“低价内卷”，转而用二次元图案、撞色设计，把蚊帐做成“隐私空间+时尚单品”。客单价从100元提升至300元仍卖断货，验证了“用户愿为价值买单”。  

叶朋的创新逻辑很“笨”：不追技术突破，只解决具体问题。从安装便捷到防摔，从学生审美到跨境适配，每一步都踩着用户痛点。这种“用户驱动”的产品迭代，让美朵嘉在细分赛道建立了不可替代的壁垒。  

三、“难而正确”的供应链：自建工厂，把主动权攥在自己手里

多数中小品牌依赖代工厂，但叶朋早早意识到：代工厂的“嫌麻烦”，会杀死产品创新。2014年，他咬牙自建工厂。  

• 解决“小批量生产”痛点：代工厂起订量高（几千件），试错成本大；自建工厂后，3-4人流水线就能生产小众款（如儿童上下铺蚊帐），灵活响应市场需求。  

• 以销定产，降低库存风险：盯着15天销售数据备货，淡季提前囤防摔蚊帐，旺季不手忙脚乱；爆款迭代时，工厂能快速调整工艺，同行抄袭需重新调试生产线，时间差就是市场机会。  

• 供应链信任换品质：叶朋坚持“不欠货款”，供应商愿意优先供货、共享优质原材料。这种“本分”让美朵嘉的品控始终在线，用户复购率远超行业平均。  

自建工厂看似“笨重”，实则是美朵嘉的护城河。它让品牌摆脱了“代工厂牵着鼻子走”的被动，真正实现了“用户需求→产品设计→快速量产”的闭环。  

四、长期主义：不追风口，只做“用户需要的品牌”

在叶朋的字典里，“长期主义”不是口号，而是渗透在每一个决策里：  

• 拒绝刷单与价格战：刷单掩盖产品问题，价格战消耗品牌价值。他坚持“产品好，用户自然来”——通过优化面料、升级拉链、解决用户吐槽，退货率下降，平台流量反哺。  

• 不盲目拓品：即使母婴市场受出生率影响，美朵嘉也聚焦蚊帐主业，围绕“睡眠空间”延伸（如蚊帐专用床单），而非跟风做四件套、被子。  

• 跨境市场的“复制逻辑”：选择东南亚，因当地全年有蚊虫需求、电商环境类似国内早期。美朵嘉把国内验证过的防摔、学生款复制过去，用“中国创新”降维打击。  

叶朋的“长期”体现在：不赚快钱，赚“用户需要”的钱。这种克制，让美朵嘉在浮躁的电商环境中保持了难得的清醒。  

结语：小众赛道的“大生意”，靠的是“笨功夫”

美朵嘉的成功，不是靠“颠覆式创新”，而是“把用户的小需求做深做透”。从修补次品到定义品类，从解决安装痛点到打破季节限制，叶朋用20年证明：在细分赛道，“专注”比“追风口”更有效，“解决用户问题”比“营销技巧”更持久。  

正如他所说：“只要消费者还有不满意的地方，我们就有机会。” 对中小品牌而言，这或许是最朴素的突围指南——找一个被忽视的“小需求”，用“笨功夫”把它做成“大生意”。（完）